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坎比超远三分

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  最終,業主松口了,“那我給你便宜1萬元吧”,在心理底價600萬元的基礎上,給了1萬的“優惠”。599萬元,麥徒同意。

  中介給林湘出示了一份數據,是今年11月北京新發地板塊的二手房成交數據表。林湘驚訝地發現,掛牌價和成交價之間的價差,最高達到了32萬元,20多萬元、10多萬元比比皆是。林湘覺得,再“砍”一刀到450萬好像也沒那么難以接受了。

  雙方見面了,麥徒說:“就596萬吧,來個吉利數。”中介一個勁給他使眼色,意思是“別往上加了”,還發微信給麥徒,說這么一加好像明明能出高價,偏偏要磨,壞了交易的節奏。

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  再“砍”一刀 爭取年底脫手

  麥田房產分析認為,11月份北京二手房交易量環比上漲幅度較大,一方面原因在于,10月受國慶節假期影響,網簽滯后交易量基數較低;另一方面原因在于,下半年以來,業主報價持續松動,購房者議價空間增大,部分購房者觀望態度有所改變,尤其到了年底,前期積壓的需求有所釋放。

  從北京市住建委網簽數據看,11月北京二手住宅網簽量12296套,環比10月份上漲39%,同比去年同期上漲9.8%。今年下半年以來,除10月份受國慶假期影響網簽量不足9000套外,其他月份的交易量均在12000套鈷?

  林湘的房子位于北京南四環新發地板塊,除了環線優勢外沒有其他競爭力,既不挨著地鐵,也沒學區因素。今年北京樓市低迷,在中介經紀人的勸說下,她已經連續降了兩次價,從最開始的500萬元降到480萬元,又降到如今的470萬元。

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  果不其然,這次,中介經紀人給出的建議還是降價。“建議您降到450萬,這樣的價格,咱們的房子還是有競爭力的。”

  結果,他話沒說出口,賣房業主臨時加碼3萬元,并表示“有人出了更高的價格,我們來,是給你面子了”。在中介的勸說下,麥徒無奈接受了多加3萬元的價碼,簽完字取定金時,他咬著牙,狠踹了一腳路邊的鐵欄桿——憋屈。

  麥徒(化名)再一次和賣房的業主面對面時,形勢和三年半前截然不同。

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  之后又談了兩三個小時。“不想傷了和氣,如果想買,雙方都冷靜一下。”業主說。這幾個小時里,麥徒的感覺是,不像在交易大宗資產,有點兒像買賣白菜,在一點點地“磨”。

  “這次我遇到的就是‘硬茬’,最后只是降了1萬元。”麥徒總結。然而,以掛牌價和最終成交價來論,從638萬元到599萬元,差價達到了39萬元。完全符合中介給麥徒許諾的“談下來30萬到40萬很正!。

  “算了吧”,業主對麥徒的“爽快”卻并不領情,直接說:“你和我的房子沒緣。”

  個中原因很多,中介給麥徒數了數:北京樓市“冷”了很久了;“房住不炒”政策一直延續;現在看房的人少,有誠意買的人更少。總而言之,“現在是買方市場,沒什么不能談。”中介說。

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      今年持續降溫的北京二手房市場,到了年底,似乎小有轉機。二手房業主的報價依然在一路下跌,持續觀望的買房人獲得了更大的議價空間,加上年底開發商推出全年力度最大的優惠,一手房的置業顧問和二手門店的房地產經紀人也都在沖年底業績。

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      此時,觀望了許久、見證了二手房均價持續下跌的買房人,該不該出手?意識到賣掉房子的唯一途徑是繼續降價的賣房人,又會否趁著年底“東風”,選擇再狠心“砍”一刀?

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